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          三大引擎、兩大動力 助推醬酒全面成長

          2018-08-15 17:16  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

          三大基礎引擎:

          國家宏觀經濟全面飄紅,第三產業比重上升、人口結構變遷,將在宏觀層面促動大消費紅利長期向好。

          1、十九大后,國家經濟全面向好,對消費依賴度增強。

          2、經濟轉型過程中,第三產業比重上行是必然趨勢。

          3、人口結構的變化會導致消費上升。

          (圖片來源網絡,如有侵權請聯系本站)

          兩大驅動力:

          市場驅動力+內在驅動力構成高端酒持續發展的重要戰略選擇與核心戰略機會。

          第一:酒水行業結構性復蘇,品牌集中度增強、品牌升級加速與終端業態的升級將放大高端產品市場驅動力

          1、品牌集中度增強為品牌化的高端產品提供必要的內在動力

          2、國民收入提高 品牌升級將拉動消費需求

          3、新零售的繁榮,帶動酒水行業的新一輪增長

          第二:營銷模式創新與品牌文化建設是高端產品發展的自身驅動力

          1、營銷模式創新的核心是以分利機制為核心,建立“廠、商、消費者”一體化關系

          2、具有中國本土特色、且具備消費者互動性的品牌文化建設將推動高端酒完成真正的“高端心智占有”。

          酒水行業在高端、次高端價位上的發展趨勢

          趨勢一:行業景氣指數持續上升會持續。

          趨勢二:行業周期性變化會有新特點

          趨勢三:泛全國化品牌與區域品牌,在次高端價位的競爭會是一場“收割戰”

          醬酒作為成長性品類的發展方向

          一、10多年的市場驗證,大招商、大團購的營銷模式已經宣告失敗,不做核心市場的茅臺鎮企業沒有出路。

          二、固守傳統醬香是根本,但產品創新(口感、度數等)是放大市場、擴大需求、進入廣泛終端、扎根市場做品牌的重要出路。

          三、“傳統酒企+互聯網”的新營銷模式,需要以“分利機制+深度體驗”的方式來展開,營銷組織的建立刻不容緩。

            關鍵詞:醬酒 轉型 大趨勢  來源:和君咨詢  李振江
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